1948年，心理学家伯特伦·福勒做了一个实验。
他让他的学生们读了下面这段话，然后根据这些评论是否符合自己进行打分。分数有0到5五个等级，0是完全不符合，5是完全符合。
1.你需要得到别人的喜爱和赞赏，这样你会更愿意进行自我批评。
2.尽管你的性格上有一些弱点，但你总体上还是可以弥补它们。
3.你有很多方面的能力未得到发挥。
4.从表面上看你是自律且有自控能力的，但其实你内心会感到害怕，没有安全感，而且你会怀疑自己的决定是否正确。
5.你希望发生一些变化。
6.当你受到限制和约束时，你会感到不满。
7.你为自己能够独立思考而自豪。
8.你对他人提出的想法不会未经验证就接受，你认为对他人太过坦率是不明智的。
9.有时候你很外向，很随和也很开朗，但有些时候你又是内向的，给人以距离感，很拘谨。
10.你的愿望很多都是不太现实的。
结果怎么样呢？
学生们给这份评价打出的平均分是4.3，也就是认为福勒描述得准确的学生占86%。
为什么会这样呢？要知道这些内容是伯特伦·福勒从各种占星专栏中拼凑出来的，完全没有什么依据。
其实，这是一个心理学上的一个常见现象，被称为“巴纳姆效应”。
01
何为巴纳姆效应？
巴纳姆效应由上文实验进行者伯特伦·福勒提出，又叫福勒效应，指的是人们常常认为一种笼统的、一般性的人格描述十分准确地揭示了自己的特点。
当人们用一些普通、含糊不清、广泛的形容词来描述一个人的时候，人们往往很容易就接受这些描述，并认为描述中所说的就是自己。
02
星座、运势就是利用了巴纳姆效应
那我们为什么会觉得星座、运势有时候还挺准呢？
其实就是因为星座和运势的描述利用了巴纳姆效应。
这些描述只反映了人类性格的一部分，并且十分模糊，而人又是多面的，所以这些它们总会和我们的某部分性格对应上。
比如，网上搜索一下“双鱼座的性格”，会出现下面这些说法：
1.纠结
2.容易孤独
3.有的会有洁癖，包括精神洁癖
4.容易紧张
5.喜欢猜疑
6.多具有艺术天赋和想象力
7.容易被外界事物所吸引和影响
8.喜欢追求完美
9.容易记仇，极其敏感。但是比较善良
……
这么多的说法，总有那么一两条会符合吧。
那既然如此，我们可以通过哪些方法避免被星座和运势等“忽悠”呢？
03
如何避开套路？
由于巴纳姆效应会让我们对自我认知出现偏差，甚至做出一些错误的判断，所以我们需要尽量规避。
怎么规避呢？
1.警惕普适性信息
福勒实验中那些文字的大部分内容是具有普遍性的，适用于各种情况。
比如，里面提到“你会怀疑自己的决定是否正确”，但谁不是这样呢？
比如还提到“你为自己能够独立思考而自豪”，可是谁又会把自己视为迟钝的随大流者呢？
所以，我们在面对信息的时候，首先要看看这些信息是不是具有普遍性，放在谁身上都适用。如果是的话，那么这样的评价就不一定精准。
2.获得充足的信息，然后再进行判断
判断力是一种在收集信息的基础上进行决策的能力，没有相当的信息收集，很难做出明智的决断。收集了正确的信息，我们才能有做出正确判断的基础，才可能认清事情的本质，对给自己进行准确的定位。
3.听取别人的评价
全面而完整地听取他人的评价，对正确认识自我十分重要。可以选择一、两个熟悉的人作为参考对象，倾听他们的看法，从他们的眼中找寻发现的长处和短处。
