源作者:Shawndw肖轩
2024年属虎人的全年运势1986出生1986年，时年巴菲特56岁。
题外话
大家这两年看到说你要摆脱穷人思维，要有富人思维才能致富。
大家有没有想过为什么要叫穷人思维，为什么不叫贫人思维呢？这个好像大家都没有仔细想过。
贫穷按说就是我们印象中没有钱就叫贫穷，这个实际上不是。
贫，贫下中农，贫民，贫病交加，贫，没有钱讲的是贫，就是手里没有钱，家里没有钱，身上没有钱就叫贫。
贫病交加就是既有病又没有钱。那就比较悲惨了。
但是没有钱的人可能有胸怀大志，满腹经纶，就是他是有前途，他只不过是暂时没有钱，这种人叫暂时的贫。
那穷就比这要悲惨一点。穷就是上面一个穴，洞穴的穴，下面一个功力的力。繁体字一个身一个弓的窮，现在的简体字是下面一个力。
总之就是一个人，弓着身子在一个洞穴里，这就是窮。穷也许是你兜里有钱，但你也很穷，但你对未来很绝望，所以因为弓身在这个环境里，你不得不屈着，不得伸展。屈而不得展。
所以一个人他兜里可能还有钱，但是他内心绝望，这样反而很穷，所以你看就是大都市繁华之地有人跳楼自杀，有人跳海自杀，从大桥上跳下去自杀，那这个自杀的人通常兜里一分钱都没有这种概率说实话是不太大的。但他对未来很绝望。
所以一个人到穷这个境界的时候，他就比贫要严重得多，一个人可以贫，年轻人可以贫但有前途有希望愿意打拼就会有未来。
反过来，一个人哪怕他兜里还有点钱，但是他的内心很绝望，他对未来很绝望，四周望去没有星光，没有方向。
这种人就是说一开始是穷困潦倒。穷困潦倒它不是叫贫困潦倒，那么穷困潦倒再往前一步，就是说这个人不善于也不知道朝正确方向努力就叫穷途末路，穷途末路激发他的恶的一方面，就变成穷凶极恶。
所以你看网上报道的哪里有一哥们拿一个刀劫持小学生，就是道德堕落到穷凶极恶的地步。
所以大家学这些，包括我们学知识，学历史，学别人的成功的经验，学别人的美好生活，就是一定要把自己从穷中先摆脱出来，然后进一步摆脱贫。
总之我们要摆脱贫和穷，自己过得好了，带动身边的人一块进步，给予身边人帮助，去照亮更多的人。
不一定是直接是钱，只是说给人一个希望，给人一个正确方向的建议。这都是我们对社会作的贡献。
1986年学习摘抄（二）
1、超高的渗透率，渗透率既然这么高，那代表着你的成长空间就比较有限。
2、巴菲特的利器在于不断地在赞美和感谢，更在于由衷的赞美和由衷的感谢。大家这样的话就解决了我们普通人认为你的赞美就是说假话。
正文（二）
巴菲特接下来列了一下伯克希尔盈利的来源。
下面这段巴菲特讲了，他提到我们现在股东有6000多个股东，已经不小了。
他说有些公司在这里推荐读读芒格写的这个股东会。因为韦斯科的股东会年报，那里面有。
他列了下表格，现在看出来是这样的，保险部门的承保利润仍然是亏的，而且亏的金额还在扩大，上一年是2300万美元，今年达到了2600万美元，这个越来越严重了。
好消息是巴菲特发挥了一贯的特长投资，就是用保险的钱去投资做得非常好，上一年度是7900万，今年达到了9600万，就是将近一个亿，这很厉害啊！
从这张表上我们可以看出内布拉斯加家具城盈利也在上升，从去年的500多万美元上升到700多万；布法罗新闻报从去年的1400万上升到今年的接近1700万；喜诗糖果也在增加，些微增加，从1400万美元增加到1500万。总之是这样。
他把一些新的收购的公司也放在上面，比如说世界百科全书，这一年赚了1100万，也不错，柯比吸尘器也赚了1000万，相当不错，这是巴菲特说的。
巴菲特分别说了一下几个情况，比如说布法罗新闻报，他说布法罗新闻报在斯坦这个人的领导下表现得非常好，这已经是连续的第三年每天工作的时数大幅下降，成本控制得益，就是成本控制得很好。
这样的好处是成本控制得好，这样使报纸的广告增加率远低于同行，但是营业的毛利率却大幅上升，而且同时成本的控制不代表我们在品质上有所退让，也就是说布法罗新闻报新闻品质是相当棒的。它的新闻量，他说新闻量维持在50%以上，
他说这是在同等规模或更大规模报纸中比例最高的，就是我们做得最好的。就是给你十个版面，我们至少有五个版面是登新闻的，剩下的才登广告。一般是只登40%左右的新闻，剩下60%都是广告。
大家知道买报纸看的那个年代，如果你花钱买了一份报纸发现上面印的都是广告你是怒从心中起，很恼火的一件事。
2024年虎年运程与运势所以巴菲特说这个1：1的广告和新闻比例是我们最重要的坚持原则。也就令他们深受读者喜爱的原因之一。
他说我们相信这也是为何布法罗新闻报能够在全美50家大报中渗透率最高的，这个很厉害，渗透率最高，渗透率就是说你这个城市有多少家庭，一般一个家庭订一份报纸，通常很难会订两份的，这个有多少个家庭，有多少个人订这个报纸，这就叫渗透率。
他说尤其是周日版，令人印象深刻，他说以前渗透率能达到63%就已经是非常好的到了天花板，业界都认为63%可能是，一个城市有三分之二，三分之二的人都看你的报纸，那你就很厉害了，即使是这样，这个上限现在竟然被他们突破了，他们现在竟然达到了83%，这太厉害了。就是100户家庭有83个家庭订你的。
他说近年来还没有任何一个地区性的周日报像布法罗新闻报这样渗透率如此成长。成长得这么好，实在是很难以置信的。
巴菲特接着说超高的渗透率，渗透率既然这么高，那代表着你的成长空间就比较有限了。因为一个家庭不可能订两份报纸，超高的渗透率也代表着营业利润已达到顶峰。
他说虽然去年新闻用纸的价格跳涨，但是我们仍然坚持一半一半的新闻和广告的比例，即使是我们的利润有所下降，也在所不惜。
新闻用纸，大家知道在当年读报，没有互联网的时代就靠着这个真实的实体报纸的年代，新闻纸张的价格对报纸这个行业影响很大的。就是原来你可能会赚钱，新闻纸最近涨价了，涨得跟茅台一样，你就麻烦了。
所以一直到九十年代，中国上市公司中大概有五六家是做新闻纸的，这个不知道现在怎么样了，新闻纸的价格有的时候一上涨，各家报社的老总他首先不是写新闻了，工作重点已经不是说抓报道写新闻了，因为这是新闻报纸的重要日常工作，新闻纸价格的飞涨导致大家找关系怎么进新闻纸，否则这报纸它没地方印。
巴菲特说屈指算来我们已经买下布法罗新闻报第十个年头了，它带给我们的报酬远远超出我们的预期，不单是赚钱而且是精神上的收获也是远远超出预期。
他说我实在是太喜欢它们了。
他说我对他的欣赏从买下它的时候就与日俱增，他表现出了耐力，谈判中打官司中的耐心以及公司迈入坦途之后毫不松懈，对此芒格和我对他们的团队表示由衷的感谢。
所以巴菲特的利器在于不断地在赞美和感谢，更在于由衷的赞美和由衷的感谢。大家这样的话就解决了我们普通人认为的你赞美就是说假话。
接下来内布拉斯加家具城B夫人，巴菲特也汇报了一下，B夫人持续创造商业市场的奇迹，竞争者来来去去，B夫人依然屹立不倒，去年该店的成长又增长了10%，达到了1.32亿美金，在一个小城市里他说这个数字是十年前的三倍。
他说这个店现在独霸奥马哈市场，其他竞争者全体垮了，没有对手了已经。实在是干不过来，B夫人已经93岁了，天天工作狂，一周工作七天，天天从一开门一直到关门，谁要是与B夫人这样的老太太竞争，需要无与伦比的勇气。大家想想在你们90岁的时候敢不敢这么干。
他说大家可能会很容易忽略B夫人的传奇，不过没关系，93岁的她还没有达到巅峰。等到2024年伯克希尔年会召开的时候，大家拭目以待。我不知道为什么巴菲特在1986年写下2024年这个日期，总之现在是2021年，还没到2024年，很可惜的是我们现在没有机会见到B夫人了。
接下来他讲到喜诗糖果，喜诗糖果的销售很棒，增加了2%，销售业绩略有增长。听起来不太多。
但是如果你喜欢吃巧克力的话，告诉你一个惊人的数字，我们一年销售巧克力的重量是1.2万吨。这很厉害。
我们吃巧克力都是一块一块按克来的，它实际上是不少的。
他说单店销售量下滑，我们只能靠增加店面来维持销量不坠。
他说今天数字不错主要拜圣诞节销售旺季所赐，我们要感谢CHUCK在这方面为我们带来的努力。喜诗糖果算是独一无二的个性化商品，甜美的糖果加上公道的价格，他没说便宜的价格。加上掌握的渠道以及电影院提供的贴心服务。
他说CHUCK的成就反映在客户的满意度上，就是你做得好不好，看你的客户满不满意。他说这样整个会感应整个公司。就是满意欢乐祥和的气氛，就是我喜欢你这个气氛蔓延到整个公司。这个很好。
他说很少有销售公司能够维持可持续地维护客户导向的精神。这一切都要归功于CHUCK。
下面一段讲的世界百科全书World Book。
他说自从我们去年买入这家公司，其中它有17个部门，它其中最大的一个就是世界百科全书，巴菲特接着说世界百科全书这个公司非常的好，拉尔夫是个非常优秀的经理人。也就是它的CEO，他圆满地完成了任务。世界百科全书连续四年的销量保持增长。而且巴菲特接着宣传了一下自己的产品。
他说你看世界百科全书称霸于直销市场，世界百科全书是直销的，它不但编排很精美，它平均每页不到5毛钱，老少皆宜，有一组数字很有趣。
他说这个书包括4.4万字，润文的部分由简单的字组成。然后你慢慢学，难度慢慢增高，这样年轻的读者可以循序渐进，然后一直学到上大学程度以上的单词。
他说推销百科全书是一项神圣的职责，在我们超过半数以上的销售是在职的和退休的老师，有些是图书馆的工作人员，他们因为百科全书是以直销的方式发售的，不在书店里卖，这些推销的人员没有把自己当成推销员，他们把自己视为教育工作者，而且做的有声有色。如果你们家里还没有一套世界百科全书，那么我建议你赶快去买一套放在家里。
下面他讲到柯比吸尘器。
他说同样的柯比吸尘器今年连续四年的增长，质量非常好，它们用了三四十年还好好的，他说要想用最好的那就用柯比。
他说很多直销公司最近纷纷倒闭，主要原因很有意思，直销公司纷纷倒闭是由于妇女们成为上班族的越来越多。大家都上班了，原来传统上是老公去上班，妇女在家带孩子，一般是这样。
他说以上这些企业加上保险事业构成了我们主要的事业领域。我简单地提一提他们，并不表示它们不重要，恰恰相反，它们非常重要，很多东西之前我已经说过了，我们公司的股东结构非常稳定，我们公司的股东有98%基本上从年头到年尾不换的。因为他们是可以从交易所得到这个信息的。
他说这样我们就不需要花更多的时间重复地去说这些事情。当然如果有什么重大的事情，我们会第一时间进行报告的。
