源作者:新消费笔记
361运动鞋在互联网尚未兴盛的年代，我们即便是生活在四五线小县城，也能买到来自大江南北的名牌。那年，森马、以纯、贵人鸟、德尔惠、安踏、特步等品牌的服饰、鞋子在高中校园格外流行，是90后心目中当之无愧的名牌。
后来，不知是我们长大了，还是名牌自身的原因，这些品牌开始逐渐远离我们的视线，贵人鸟就是其中之一。这些年，贵人鸟经历了辉煌，也经历了低谷，日子过得相当坎坷。而未来贵人鸟要换个玩法，重回大众视线。
近日，贵人鸟披露公司董事会审议通过《关于优化销售暨签署重大合同的议案》，议案涉及的合同内容为贵人鸟以1.46亿元购买贵人鸟品牌业务经销商的销售渠道，渠道资源转接，原来的经销商无法销售贵人鸟品牌商品；贵人鸟同意向经销商回收今年初以来进货且未售出的贵人鸟品牌商品，该部分库存商品合计4.19亿元；贵人鸟拟作价3亿元转让杰之行50.01%股权。
这一系列的操作，预计减少贵人鸟本年度主营业务毛利2亿元，会对贵人鸟本年度净利润产生重大影响，但这是贵人鸟不得不做的事情。贵人鸟的成功，有很大一部分原因是经销商造就的。因为，贵人鸟的销售严重依赖经销商模式，批发销售收入常年占单一贵人鸟品牌销售收入98%以上。
为了避免过度依赖经销商，贵人鸟斥巨资将一些销售渠道握在自己手里，是情理之中的事情。毕竟，再不出手，贵人鸟可能就要彻底离开我们视线了。
2014年1月，贵人鸟在上交所成功上市，成为A股市场上第一家运动品牌。由于贵人鸟标的的稀缺性，其一上市，市值就超越了在港股上市多年的特步和361度。随后股价平稳时，贵人鸟的市值维持在150亿元左右，比李宁还高一些。4年过去了，贵人鸟市值只剩39.35亿元，而李宁有183.60亿元，是将近5个贵人鸟。
361运动鞋质量怎么样贵人鸟市值缩水，主要是因为战略失误。过去几年，在其他品牌探索品牌多元化、谋求品牌升级的时候，贵人鸟却在谋求转型，大肆投资。2014年，贵人鸟确定了“以体育服饰用品制造为基础，多种体育产业形态协调发展的体育产业化集团”的转型升级方向，之后便投资了虎扑体育、西班牙足球经济业务公司BOY、康拜思体育、享安保险等；控股了杰之行和名鞋库……投资金额超20亿。
在服装主业上，贵人鸟投入的精力并不多。但是，多元化的产业布局，并没有让贵人鸟一鸣惊人，而是主营业务不断萎缩，不被市场看好，门店不断关停。2014年，贵人鸟的利润达2.0445亿元，2015年，这一数字增长至2.2084亿元。但是到2016年，贵人鸟的利润出现锐减，仅为1.302亿元，而2017年，这个数字再次降低至1.105亿。门店方面也不容乐观，今年前三个季度，贵人鸟主品牌新开店铺516家，关闭804家，净关闭288家。
意识到危机来临，贵人鸟觉醒了。今年8月，贵人鸟先后出售所持有的康湃思体育、康湃思咨询、康湃思网络和虎扑体育部分股权，现在又要转让杰之行50.01%股权。加之收购销售网络，增开直营门店，贵人鸟似乎要回归服装主业了。
如今，互联网、移动互联网高度发达，信息传播速度极快，贵人鸟重塑辉煌，也不是不可能的事情。要知道，人们对贵人鸟的品牌认知度较高，且不少网友都认为贵人鸟运动鞋的质量不错。此时，贵人鸟加大对销售网络的掌控力度，便于打造线上线下一体化的服装零售网络、实现全面数字化，提高运营效率，未来也可能和李宁一样，踏上纽约时装周的舞台。
总而言之，几经沉浮，贵人鸟现已觉醒，以后能否占领消费者的心智，就看贵人鸟的野心是安静活着，还是星辰大海了。
