源作者:孟在思考
92猴男和96鼠女姻缘运势我有个单身的朋友，最近一直在相亲，有一天拿着手机神秘兮兮地凑到我身边说：“你看这张图上说的我今年会有桃花运，说得好准！”
我拿过他的手机看见这样一张图。
2022年有桃花运的人
83年
95年
属猪
92年
04年
属猴
84年
96年
属鼠
91年
03年
属羊
82年
94年
属狗
86年
98年
属虎
89年
01年
属蛇
90年
02年
属马
85年
97年
属牛
87年
99年
属兔
88年
00年
属龙
81年
93年
属鸡
我一看“呀！这不光有你还有我！”
做这张图的人太坏了，骗人在这傻乐。基本上所有适龄的人这上面不是都包含了么。
这种现象就是“巴纳姆效应”。巴纳姆效应也叫“
福勒效应”或者“星相效应”，
是指
人很容易受到外界信息的暗示，出现自我知觉的偏差。
这个现象是1948年由心理学家福勒通过这样一个试验证明的。
福勒教授对他的105名学生进行一项人格测试，测试后大家分别拿到了自己的评语，福勒教授让学生们各自为自己的评语契合度评分，0分最低，5分最高，最后的平均分有4.26分，就是说大部分人评价这个测试很准。
但是谁也没有想到，其实富勒教授给每一位学生的评语都是一样的。
同样的评语一百多个学生都觉得和自己很契合？
这段评语我也找到了，大家可以和自己对比一下，然后把评分打在评论区，看看这个实验准确不准确。
“你希望得到他人喜爱，所以对自己要求甚高。虽然性格有些缺点，但大部分你都有办法弥补。你拥有可观的潜能尚未发挥。看似强硬但内心却有些忧虑和不安，所以你有时会怀疑自己的决定是否正确。你喜欢一定程度的变动并在受限时感到不满。你为自己是独立思想者自豪并且不会接受没有充分证据的言论。但你认为对他人过度坦率是不明智的。有些时候你外向、亲和、充满社会性，有些时候你却内向、谨慎而沉默。你的一些抱负是不切实际的。”
不知道屏幕前的各位伙伴们觉得这段评语和自己是否契合，反正老孟看到这段话觉得就是在说我自己啊，妥妥的五分打上啊。
仔细看就会发现这段话说的其实就是一些人们的共性和一些好听的话，我们只是在接受到这些信息的同时在大脑中搜寻一些自己相似的经历，然后对号入座而已。
比如看到说我外向、亲和我就会想到我为一件事积极和别人交流努力促成事情圆满解决的时候。看到内向、谨慎就想到我周围人说我不感兴趣的话题时我插不上嘴干脆不发表意见时沉默的样子。
所以大家可以把这段评语发给朋友们，炫耀一波对他们的了解。
事实证明
人会相信自己愿意相信的结论，即使这些结论并不是事实，但还是会被这样的结论带跑偏。
生活中巴纳姆效应的使用其实很多，比如学生们都很喜欢的算星座血型运势之类的，也常见于广告领域。
比如有一款啤酒，广告语里写“传世麦香”，我喝的时候真的觉得比别的啤酒麦香味浓一些，甚至喝完还会在嘴里仔细品一品。
再比如有一款香水，画面里大家都会回头看她，让观众感觉喷上香水回头率就会增高很多。
这些都是巴纳姆效应的应用，但是学会应用只是一方面，更重要的是需要提防有人不怀好意，用巴纳姆效应产生让人相信的知觉偏差，通常的手段是用大家相信的东西或事拉近关系，然后七分真三分假，让人放松警惕达到自己的目的，如果不小心后果往往严重。
比如加盟项目宣扬让人相信的高科技，会说什么硅谷研制、美国生产、纳米科技等等。
又比如一些保健品，鼓吹让人相信的成分，会说人参、虫草、灵芝等等。
还有倚天屠龙记里假空相暗算张三丰的时候说了些什么？“小僧少林空相”，“如今中原武林存亡荣辱，全系与张真人一人之手。”看！先是自称小僧，放低姿态，然后说来自少林，和张三丰同源。最后又一顶高帽扣在头上“中原武林系与你一人之手”。可怜张三丰纵横江湖近百年，还是被忽悠，上了假空相的当。
总结一下，巴纳姆效应
是指人很容易受到外界信息的暗示，出现自我知觉的偏差。这个现象在生活中随处可见，应用非常广泛。在清楚他的应用的同时也要提防上当。这个现象
可怕之处不是让你相信了一件事，而是通过一件你相信的事让你相信了一个本不该相信的人。
好了，今天的内容就分享到这，关注我，下期带来更实用的心理学。
