源作者:王付有频道
何为运气对职场人来，工作好与坏，能力至关重要，但也有运气的成分。老王温馨提醒：作为职场人，千万不要把运气当作能力！
何谓能力？能力就是指你做事情具有可持续、预见性。比如你这个月超额完成KPI，并能预见完成下个月KPI碰到的问题和难点，又及时给出好的解决方案，来保证持续完成每个月的KPI。
何谓运气？运气就是你做事情有一单算一单，没有持续性。就好像吃饭一样，今天吃完一顿大餐，下一顿大餐不知道何年何月可以碰到，或许永远无法碰到，这是典型的守株待兔职场人。
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就像前几天，一位猎头找老王咨询，说自己去年是百万顾问，今年前5个月仅完成不到10万的业绩，感觉心理压力比较大，比较焦虑和迷茫。
当老王了解了她去年业绩的分布后，发现她去年仅帮助某家公司完成4个两百多万的职位，公司回款100多万。按照这个逻辑推理，她应该是一位比较不错的猎头。但老王发现，她基本上不和候选人见面，即使完成4个200多万的职位，也是靠打电话打的，到目前为止，她都没有见过4个候选人中的任何一个人。
还有，像这样的猎头，应该积累很多资源，经常参加一些高逼格的付费活动，但她没有，除了打电话，还是打电话。这是典型靠运气做单的猎头。
和她深度沟通后，老王建议她：
1、想把猎头真正的做好，就必须有自己的品牌和口碑。
2、每周至少要用1对1的方式见5个以上高level的候选人，并对候选人进行客观公正的评估和判断，与候选人成为朋友。你可能会说，很多高level的候选人没有时间或不愿意和猎头见面。错了，这是你认为的，候选人从来没有这样认为。很多候选人都想和猎头面对面的交流和沟通，但就是没有猎头主动约他们。有时候，候选人主动约猎头，猎头竟然不敢和高level的候选人见面，原因是胆怯、恐惧，担心自己无法和候选人平等对话或沟通，害怕候选人拒绝或瞧不起自己。
3、找休息的时间，多参加高质量的付费活动，这样你的资源积累才比较快。你可能会说，现在免费的活动这么多，去参加付费活动，只能说明自己脑袋进水了。老王想说，你的脑袋真的进水了。你可以计算一下，你参加了这么多免费的活动，积累了多少资源，有多少是有效的资源。免费的活动，除了浪费自己的时间听别人吹牛，看别人的广告，还有什么呢？什么都没有。想快速积累资源，只有参加小圈子付费活动，这样才能让你的资源快速积累。别忘记了，人以类聚，物以群分。
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就拿互联网活动运营来说，很多人理解的活动运营就是不断搞活动，来满足用户的需求和解决用户痛点。但就会出现这种现象，第一次活动来的人比较多，第二次人员开始减少，到第五次的时候，没有人愿意来参加活动了。
为什么会出现这种现象呢？老王认为，这是因为活动运营人员本身缺少运营思维，完全是销售导向型的思维模式。这种不可持续性的销售导向思维模式，就是靠运气来支持活动运营，而非活动运营人员的能力展现。
何为运气是什么意思为什么很多互联网产品刚开始的时候搞的非常好，轰轰烈烈，最后瞬间土崩瓦解，死亡了？你可能会说，是创始人能力的问题，或者说是他们团队太low导致，甚至开始批评他们的商业模式等等。老王认为，这些不是重点，也不是核心。核心在于运营人在运营产品的过程中，完全是销售型思维导向，缺少真正的运营思维和运营方式及落地解决方案。
就拿活动运营来说，为什么会出现第一次来的人很多，到第五次没有人来参与的情况呢？这是因为活动运营人员本身缺少运营思维，更缺少活动的连续性。
遇到这些问题如何解决呢？老王认为，想解决这些问题，你就要做到：
1、放弃销售导向型思维，使用运营模式思维。具体体现是，找到你的用户，根据你的用户痛点和需求来发起满足用户需求的活动。
2、本次活动一定要为下一次活动做好铺垫。如果你的活动本身就是断断续续，你的活动运营很可能面临失败，你的项目或许也就失败了。
3、每次活动后都要和用户进行深度沟通、交流、互动，让用户感觉我不仅仅是参加一个活动，而是一次真正的思想交流和线下深度社交。
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就像前几天，老王和一位来找老王做咨询的朋友沟通的时候，说到一个问题，作为一个处于弱势的人，如何才能战胜一个身高马大，力大如牛的人？如果按照正常思维，你肯定打不过他，你只有挨打的份。如果没有方法论做支撑，你可能靠运气战胜他一次，但这种运气肯定不是长久的，下次被他抓住你就完蛋了。
遇到这种问题，该如何解决呢？老王建议：
1、先打击对方心理，从气场上征服对方，挫其锐气。
2、慢慢地消耗对方的体力，等到对方力气消耗完以后，你就可以很轻松的干掉对方。
3、想办法让对方从内心服你，这样，他下次见到你，就会跑远。因为他从内心就对你产生了害怕和恐惧。
你可能说，你老王的这种方法论不靠谱。老王想说，不是老王的方法论不靠谱，是你的思维方式不靠谱。老王给你的解决方案，是改变思维的方法论和解决方案，是运营的思维方式，不是销售导向型思维，更没有运气的成分，完全是你能力的体现。
写在最后
想改变自己、征服他人，只有先改变自己的思维方式。不然，10年后，你依旧是原来的你，别人却已经成为了另外的别人。
