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兰州货运信息部找车来源：【人民铁道网】
下好营销“一盘棋” 织密增量“一张网”
兰州局集团公司交出货运增量亮眼答卷
今年上半年，中国铁路兰州局集团有限公司在全力确保疫情和运输安全稳定的前提下，进一步深化以货补客经营策略，全面启动大营销，多维度细化增运方案，全员发力，下好货运营销“一盘棋”，织密增量“一张网”，形成了时不我待、共克时艰的攻坚氛围，全面打赢了货运增量大会战攻坚战，交出了货运增量的亮眼答卷。
上半年，该局集团公司货物发送量和货运收入分别提前23天、32天实现任务过半目标。截至目前，该局集团公司日均装车数、货物发送量、货运收入同比分别增长24.9%、23.1%、34.6%，三项运输主要指标增幅排名均居全路第一。
抢抓机遇，稳住货运基础运量
上半年以来，该局集团公司抢抓因疫情公路运输受阻铁路需求旺盛等有利契机，先后开展春运春节攻坚战、全路“装车18万、卸车20万”货运增量攻坚战、保障物流畅通促进产业链供应链稳定等活动，通过强化重点站区装车组织、全力减少卸车积压、抓好重点物资运输、提高集装箱装车水平等，实现了货物发送量赶超目标、稳中有升。
该局集团公司深化合作，以大宗物资运输协议、煤炭中长协为抓手，年初与116家企业签订大宗协议运量6600万吨，与3家煤炭企业签订中长协运量515万吨，实施货运部、货运中心、营业部三级营销包保制度，不间断反复开展企业走访和对接工作，解决企业问题、融洽路企关系、促进增运上量。截至目前，116家协议企业完成运量3979.3万吨，完成进度计划的128.7%，完成中长协运量225.9万吨，进度兑现率为115.2%。
强化组织，推动重点项目落地
兰州货运车找货该局集团公司分类施策，年初研究确定了全年重点推进的新增运量项目22个、“公转铁”项目16个，锁定可争取运量680万吨。按照项目制管理要求，他们逐一细化推进方案，成立攻关团队，明确包保领导和责任人，建立台账，实施每周跟踪、每月通报制度，进一步压实抓营销、保增量责任。截至目前，22个新增运量项目实现增量313.2万吨，16个“公转铁”项目实现运量124.5万吨。
他们以电煤、化肥、防疫生活等物资运输为重点，坚持特事特办，敞开受理、有请必装，优先装车、优先挂运；建立重点物资装、卸车台账，每日盯控分析，及时配齐补强劳力机具，加强装卸车组织，确保重点物资快装快卸、万无一失。截至目前，该局集团公司煤炭发运量同比增幅达65.2%，春耕农用化肥和粮食同比增幅27.9%和78.7%；承接疆煤到达966.8万吨，同比增长16.1%；承接港口矿石590.4万吨，同比增长64%。
同时，该局集团公司突出重点，以焦炭、水泥熟料、水渣、矿粉等货物为重点，持续加强适箱货源组织，加大惠农、平罗、迎水桥等重点站区敞顶箱排空力度，确保货、箱、车匹配；该局集团公司货运部、调度所、运输部联合发力，进一步加强以提高敞顶箱使用率为重点的运输组织工作，分析问题、盯好日常、靶向治理，努力提高集装箱运用效率。截至目前，该局集团公司完成集装箱867.9万吨，同比增加186.3万吨，增长27.3%。
调整策略，提高货运经营质量
该局集团公司以提高货运经营质量为目标，紧盯煤炭、集装箱、粮食、化工、焦炭等高附加值、高运价号及长运距的货物运输需求，优先保障运力，加强装车组织，努力扩大“两高一远”货物运量，进一步拉高货物吨均收入水平。截至目前，直通运量同比增长30.7%，较该局集团公司平均值高10.5个百分点；发送货物平均运程同比增加121公里，增长11.2%；吨均收入率完成185.2元/吨，同比增加15.7元/吨，增长9.3%。
同时，按照国铁集团统一部署，该局集团公司扎实推进95306系统整体升级，进一步优化作业流程和作业方式，实现了发货、收货、在途追踪、保价理赔、综合查询等全流程“一站式”线上服务；选拔66名货运内勤业务骨干组建集中办理中心，按照制票业务集中作业、客服受理相近业务集中管理、外勤交付方便客户的原则，4月下旬成功实施了货运集中办理。
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