源作者:Mike外贸说
外贸业务员和运营哪个好时常见人在朋友圈吐槽，“外贸运营/业务员是碗青春饭”，这类人群大都没有做好工作，恐惧失业，担忧未来何去何从。
Mike 是既赞同又惋惜。
你们说的太对了，可你们又大错特错！
01
我赞同的是，无论做任何事情，都需要时间和精力。
如果一个人在年轻的时候有时间、有精力，却安于现状，不图改变，不努力提升自己，那这碗自然注定吃不香、更吃不长久。
年轻的时候还能混日子，等到老了，不仅没多少时间和精力，更没有多少机会了。
我们大都听过一句话，“没事，你还年轻，大不了重新来过”。
这句话就深刻深刻而又直白地阐述了“青春”的价值。
大多数行业都是一碗青春饭，因为在你年轻时，有着充足的时间和精力，允许你犯错，允许你失败，允许你重新来过。
不过职场和个人创业还是有很大区别的，创业可以且败且战，而在职场，对于长期做不出业绩的人，老板可能随时让他滚蛋，想混吃混喝先沾亲带故或混进国企吧。
韶华易逝，莫负流年！
02
我惋惜的是，在他们年轻的时候有机会成功，却在失败的时候没有意识到问题的根源在自己身上——能力（价值）匮乏。
他们大都看到了问题，却没看到出路。
为什么会萌生“外贸运营/业务员是碗青春饭”的想法呢？
其实这都是自身遇到瓶颈后长期无法突破才导致的“幻想”，以自我安慰，逃避现实。
因为我们的大脑都是有自我保护机制的，为了防止你持续受刺激，就会胡乱编排一个可以让你心安理得的“完美借口”。
不知道大家有没有看过心理学相关的案例，在现实生活中，有些人压力过大就会出现精神错乱，有些比较轻微，有些比较严重，严重者会出现精神障碍，而这些有精神障碍的人平时会开开心心得跳舞、自言自语，其实也是一种大脑自我保护机制，或许大脑删除了所有惨痛的记忆，只留下了他们这辈子最开心、最幸福的记忆，或许是大脑为了帮助自己修复创伤，便制造了诸多幻象，这些幻象会同你的记忆碎片交织在一起，时间久了，你就会信以为真、深信不疑。
如果你整天哄骗自己，那和这类病人又有何区别呢？
你们都在努力编造一个能够让自己舒的故事，只不过有精神障碍的人是大脑自主编造的，而你是控制大脑让它为你编造罢了，而时间久了，你自己都信了。
无论是做运营还是业务员，任何时候，考验的都是一个人的能力（价值），而不是年龄（年龄、形式、大环境！三四十岁了，还能做外贸吗？可以兼职做外贸吗？内贸做得好的，能做好外贸吗...）。
现实情况是，如果没有能力，青春亦无饭。
就像很多人抱怨疫情下外贸凉了，我和徒弟几十万、几百万赚的大把人。
不是外贸不行了，而是你的能力跟不上时代的变化了！
03
再说说这个外贸运营岗。
年前一个徒弟反馈底薪涨至 16 k，就是做运营，她甚至能利用课程所学帮助公司解决售后纠纷问题和其他一些问题，这就是她的价值。
任何岗位拼的都是职场价值，你能够为老板创造多少价值，你就有多大的价值。
包括待遇问题也是与你的价值紧密联系的。
如果你能力不行，又抱怨工资太低，那就真的是不知所谓了。如果你无法为公司创造太多价值，哪怕每个月给你两三千块，老板都会觉得亏得慌！
在职场，只有当你自身具备价值的时候，才具备谈判的资本和选择的权利，才有资格要求更好的待遇。
04
B 端也好，C 端也罢，运营也好，业务员也罢，考验的都是一个人的能力（价值），而不是青春。
赏你饭吃的不是青春、不是运气、不是命运，而是你的能力（价值）。你能够为公司带来多少价值，你就有多大的价值。
能力不行的时候要想着提高、突破，而不是为自己寻找庞杂的借口，否则永远不会有改变。
就像 Mike 在 我靠这个方法，拿下很多外贸大客户 一文中说的，
无论大环境如何变化，“大浪淘沙、优胜劣汰”的游戏规则始终不会变。大浪过后，只留下些许真金。
没能力，做什么都不好做，只能看着别人吃肉，自己喝西北风。
只有保持学习，不断提高自身综合能力，才能在日益加剧的市场竞争中脱颖而出、站稳脚跟。
想要改变，先端正态度，再提升能力。
别人赚钱不是因为青春，而是因为有能力。
