源作者:外滩TheBund
属羊运程左手新媒体营销策略
右手风水职业操作手册
装备着高科技武器的香港风水顾问们
让大陆从业者深感无奈
本文转载自“X博士”（ID：doctorx666），已获得转载授权
香港人热衷风水，那是出了名的。
只要你去香港街上走一圈，就能发现无处不在的与风水有关的事物。不止搭地铁能看到铺天盖地的风水广告，在报刊亭内，风水书也成为咸书、八卦杂志之外的第三大畅销书。
△ 风水师广告就这样立在街头
△ 证券公司也来插一脚，搞运程书
就连警察部门，都供奉着关老爷。每次出任务之前，都得恭敬地上香、拜祭，求关老爷保佑平安顺利。
广泛的风水诉求，带来了职业风水师的普遍高收入现象。香港的资深风水师，看简易住宅风水，是一单一万港币起步，而2018年，香港普通职工的月工资中位数，也仅仅只有17500港币一个月。
这种暴利，让不少高学历毕业者跑步进入风水行业，整个行业竞争越发激烈。香港现有职业风水师四千多人，如何在竞争中脱颖而出，成为最搵金的算命佬，成了他们最关心的问题。
根据我的观察，香港的风水大师们，与其说是玄学从业人士，倒不如说个个都是营销鬼才。他们靠着出人的营销手段，捧红了自己，也将风水这门古老的行业，做得风生水起，成为香港商业文化的重要一部分。
01
【记录】的异化
香港的风水师之所以生意比大陆同行红火，是因为他们深谙一个道理：
如果想赚钱，就得接地气。首先，就得从外型上就得做出改变。
跟走复古潮男的大陆风水师不同，香港风水大师们坚决拥抱现代时尚。他们通常顶着“堪舆学家”、“命理顾问”之类充满现代科学气息的名号四处活动，严肃点的白衬衫+黑西服，休闲的就POLO衫+牛仔裤，反正一水儿都是名牌，尽显时尚之都的潮流风范。
在高度崇尚金钱与商业的香港社会，这样的着装，比一身道袍的可信度要高的多。
△ 名牌西装配衬衫，气场丝毫不输中环投行精英
△ 年轻人穿着更花哨，但也不失严谨气息
除了外型要扮靓，各种理论也要尽量简化。
△ 简易两个字加粗加黄，就知道香港风水师们对这点多看重
单拿算命这件事来说。香港风水大师们为了赢得受众，把原本的“龙穴砂水”的晦涩理论，简化成“看房子装修买家具”之类的通俗话语，让顾客们一点就通，操作起来十分轻松。
比如号称东南亚最受欢迎十大风水师之一的李居明老师，他提出的饿命理论，就相当通俗易懂接地气。
啥叫饿命呢？其实是根据五行发展来的。一年春夏秋冬四季，分别对应着木火金水。如果你是夏天出生的，那就是命中属火，五行缺水，属于饿水命。
△ 传统五行生克理论
饿水命想改命增福，就得避火亲水，有钱的在院子里修个水池，没钱的在家摆个鱼缸，实在不行多扫厕所、拖地板，都可以生效。
甚至你还可以皈依天主教，因为进教堂时的圣水加持，在饿命理论里属极“水”行为，能够有效增加水运。
这样的风水理论，是不是听起来特别通俗易懂平易近人？
△ 缺金就得去健身房举铁，因为哑铃都是金属的
另一位大师苏民峰的寒热命理论也差不多。
根据节气不同，苏民峰将人的命格分为寒、热、平三种。根据命的不同，热命可以多穿冷色系衣服，寒命多穿暖色系衣服，都能有增运效果。
△ 想知道自己是寒是热，照着表一查便知
是不是觉得，学香港大师们的风水理论，跟小学数学一样简单？如果你有这种想法，那大师们的目的就达到了。
香港市民们，想要从风水中寻求生活指引，只需要在网上搜搜相关理论，就能自己在家DIY，修改一年运势，这才是香港风水理论如此盛行的重要原因之一。
02
风水算命，是怎么
成为香港潮流的？
将风水变得贴近日常生活，只是香港风水师营销之路的第一步。
香港人之所以对于风水如此笃信，是因为它已经成为了香港流行文化重要组成部分，渗透到了香港人民的日常生活中去了。这其中，媒体扮演了最重要的位置。
可以说，香港最成功的这波风水师，大多都是跨界媒体人。在电视上的表现力，丝毫不亚于港台综艺主持人。所以电视台也愿意请风水大师们，有的甚至直接为他们量身定制节目。
而他们当中的MVP，当然就是香港女孩最爱的麦玲玲了。
玲玲姐进入这个行业时，香港风水界前有老一辈的陈伯、智德师傅，后有李居明、苏民峰、宋韶光这类后起之秀。
这种竞争强度，等于你在麦当劳、肯德基的大牌快餐厅中间，开了家双拼炒饭，如果没有出色的运营手段，就只能是夹缝中求生存。
早期作为职场新人的玲玲姐,之所以能杀出重围，成为亿万风水天后。靠的就是她所一手架设起的竞争壁垒，一是靠善于把握女性心理的优势，二是靠她出色的媒体营销能力。
△ 在大陆都坐拥1300万粉丝，妥妥的玄学小天后
经常看TVB的广东女孩，对玲玲姐应该都不会太陌生。
从05年开始，玲玲姐就是TVB的常客，在多档综艺上面担任主持人和嘉宾。作为风水师出生的玲玲师傅，能说会道，各种情感故事信手拈来，堪比TVB界的陈安之。
△ 玲玲姐用词相当抓眼球，新媒体从业者都该学学
除此之外，玲玲姐还在各种香港奇幻电视剧电影中客串。不仅提高知名度，也展示了自己的业务水平，受到了电影界的认可。
更有意思的是，玲玲姐居然还跟嘻哈组合农夫合作，来了场跨界营销，创作风水Rap《风生水起》。看着玲玲姐在镜头前唱Rap，真有种魔幻现实主义的feel。
△ 想看玲玲姐风水饶舌的，直接跳到3:05
进入到新时代，玲玲师傅更是能与时俱进，在第一时间抢占短视频风口。
作为广东人，最近几年年末的朋友圈，时不时就要被玲玲师傅的短视频刷个屏。
仔细观察就会发现，玲玲姐的视频深得短视频的精髓。短，一般长度不过几十秒；精炼，只针对一个生肖讲当年的运势，相当具有针对性。看完之后，在朋友圈和聊天群一转，玲玲姐就能轻松抓取一波流量。
不止是麦玲玲，香港近些年大火的风水师傅们，都是各路综艺、影视的常客。
像李居明本身就是电影圈出身，不仅客串电影配角，还自己拍玄学电影；
而苏民峰师傅更是早在06年就跟有线合作，搞了个选秀节目，胜者直接成为他的关门弟子，简直是风水玄学界的《创造101》。
△ 后来还带着一班弟子上节目，边做节目边教学
通过风水师们不懈的努力，风水已经成为香港流行文化的重要部分。
对于香港人来说，风水这东西就跟明星八卦一样，需要时拿来找找心理安慰，不需要就当看个乐子。因为没有心理负担，自然接受度也就高了许多。
02
香港大师们的
风水产业链
对于风水师傅们来说，上述两点只是手段。成名之后如何扎钱，才是他们最关心的问题。
算命走穴是最基础的搵金手段。作为王菲御用风水师的苏民峰，简单看个风水布局，收费就要一万五港币，年收入将近一个亿；赚钱女王麦玲玲四处跑讲座，一次讲座就要8万起步。
△ 香港风水大师价目表一览
不过，算命并非风水师的主营收入来源，这是他们的起点，售卖风水衍生品，才是释放内容价值的终极手段。就像迪士尼，动画电影的收入只是很少一部分，迪士尼乐园、纪念品之类的周边才是赚钱的大头，能占到年收入的40%。
香港风水行业也是如此。对于各类风水衍生品的开发，香港可谓做到极致。别的不说，就每年的生肖运程吉祥物这块，都能有上百亿的收入。
香港的生肖吉祥物领域，也充分体现了香港人的商业精神。整个行业分为三个档次，不同Level的风水师各占一块，共同瓜分这块蛋糕。
最高档的，是以七星堂、启运阁为代表的开运珠宝吉祥物，均价1000元左右；
△ 各色吉祥物任君挑选
中间一档，是以李居明为首的中产消费吉祥物，均价300元左右；
最低一档，则是以宋韶光为代表的大众生肖吉祥物，均价100元左右，主要通过低价多销的策略来赚钱。
△ 宋师傅的吉祥物平价许多
这种明确的市场化分工 ，让香港风水界很少发生相互压价等恶意竞争事件。人人都有钱赚，为什么还要互相揭老底呢，合作赚钱才是最好的选择。
除此之外，面对已经接近饱和的香港市场，风水师们已经开始主动选择北上，主动进军大陆市场。玲玲师傅这样有商业头脑的，从零几年就在深圳波托菲诺开了分店；李居明的简体运程书，也频频创下销量奇迹。
△ 李居明师傅的书，在京东颇受好评
左手新媒体营销策略，右手风水职业操作手册，装备着高科技武器北上的香港风水顾问们，让大陆从业者深感无奈。尽管大陆风水师老觉得香港同行业余，然而扎金能力完全比不过人家。深圳国际风水研究院创办人皮潮东就说，别看深圳有3万多从业者，根本干不过香港来的同行们。
其实大陆同行们不知道，在这个娱乐至死的时代，所谓专业之类的说法都是虚的，能打动人心才是实的。香港风水师能在这个日渐科学化的世界，依旧占据属于自己一席之地，甚至跑到大陆来开分店，其实早就证明了这条道路的正确性。香港风水师看着水，只不过是因为人家更早拥抱了商业化。
变则通，通则久，道理老祖宗早就教过。至于学不学的会，那就看各自的造化了。
- THE END-
长按下图二维码关注"外滩TheBund（the-bund）"
